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经历:饰品加盟连锁店应怎样选择品牌
点击数:1977  更新时间 [2010-6-25]
采集于:郑州玩具博客网  采集时间:2010年5月:
市场经济的飞速生长让人们的生存品味和生存质量产生了质的飞跃。充气玩具崇尚人性和时尚,塑造天性和魅力的饰品文化表现出其强大的生长势头和越来越广的市场空间。但是由于饰操行业在大陆尚处于生长阶段,以是仍接纳传统的、落后的营销要领,商品流畅周期长,零售店利润小,产品类似,缺乏天性,代价混乱,市场缺乏范例的办理和办事。因此,要想在这一行业生长本身的事业,最好的要领莫过于选择一家有竞争力和生长前景的品牌加盟。在此,刘杰克营销照料机构联合加盟连锁策划实战和对饰操行业的分析来谈谈怎样选择饰品连锁策划品牌的问题,希冀为诸多故意开辟饰品策划的创业者们提供一些有益的借鉴。 产品的风致 产品风致是买卖的根本,做饰品加盟天然也不例外。在选择饰品品牌加盟时首先就要认准产品的风致,因为将来的竞争肯定是产品风致的竞争。现在我们国家饰品紧张会合在北京、上海、郑州等大型中间都市,许多品牌在大阛阓设专柜贩卖,代价昂贵,让许多爱美者望而却步;而江浙一带的一些小作坊仿制的地摊货,代价低廉、风致粗糙、质量得不到包管。我们国家女性饰品市场必要一个有风致包管、价廉物美、紧跟时尚潮流的饰品品牌。只有有风致包管的 厂家、质量好的产品才会有良好的市场口碑和大众效应(知名度、美誉度)。在选择品牌时,肯定要亲自前往总部观察产品,因为产品是最着实地直接与消耗者打仗,消耗者不继承,齐备都市成为毫偶然义的无勤奋。饰品的风致紧张体现在质量、格局、时尚度等几个方面。一个好的饰品品牌产品,它黑白常看重产品的开辟及魄力气魄天性的定位,只有切身打仗产品,才气对产品的用料、做工、成果特性等都有深入的相识,才气做到真正的胸有定见。 公司的综合气力 相识产品提供商公司的背景与气力,紧张是看它是否真正具有本领来支持这个产品的市场,也便是说,看它的公司范围、经济气力、策划的时间、市场运作本领、广告支持,以及其他后续的支持与办事。时下有许多旁门左道的个体策划者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的事情,也想跟上品牌策划的潮流,但极不体系、不完备、不专业。品牌的策划,绝不是做外貌文章,而是做实事,这就必须有气力来支持这一系列的配套事情。一个好的饰品品牌公司的策划肯定是有一套非常完备的商业筹划,以及与之配套的相干的整共同销方案,公司的目的、代价观、策划的理念及以客户为中间的当代运作机制,都是品牌策划举动必须所要具有的,此中品牌的文化是品牌策划的灵魂。当光显富有天性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地体现出来,就更能让一个品牌富有生命力。 团队的务实性 选择品牌更紧张的是看 厂家团队的务实性,它决定了 厂家是否能更客观地生长市场,恭敬市场纪律去拓展市场,普通点说便是一个品牌产品肯定要好卖,对付 厂家必要利润,对付做买卖必要赢利,好卖、赢利才是硬原理。 别的,在市场热潮或低潮的时间, 厂家是否能连结一种温和状态,实际上也是一家公司可以被观察的角度。好比就饰品来说,前两年曾经很火,一些新品牌、新产品风风火火地上市,到处打广告、造阵容,但末了结是因为在市场热潮期不能连结一种温和的心态,以一种急于求成的心态把巨额的资金投入到广告费用上却没有处理惩罚好资金链及做好客户办事事情而关门大吉。 专业的市场支持 一个告成的 厂家肯定有一群高素质的团队,不光体现在人员的精神面貌上,也体现在个人私家的学识、专业度、雷同本领等方面。要是总部人员素质低下,很难想象在以后能给加盟商在市场运作上带来多大的资助。在观察加盟品牌时,要过细以下三点: 起紧张看品牌公司能否为加盟商提供完善的培训体系。饰品连锁店伙计本身素质广泛不高,特别是在现在市场竞争极其猛烈的环境下,对付办理和办事方面有着较高的要求,这些员工就更必要专业科学的办理,因此,投资者应相识总部能否提供完善的培训教诲筹划,开业初期怎样培训?时间怎样摆设?中后期怎样连续?培训哪些内容?培训课程怎样设置?是否有连续性的培训筹划?要是总部的培训仅仅是三五天,那么这种走过场式的培训毫偶然义,对付加盟商来说将存在肯定的加盟危害。而可以大概提供长期培训支持的体系显然更胜一筹,好比韩国朴秀秀饰品连锁为我们国家市场的加盟商提供的连续在线培训体系和专家巡回现场培训体系便是一个很好的典范。 其次看品牌公司是否能为主顾提供专业的市场营销筹谋、渠道办理筹谋。气力强大的品牌饰品公司,每每会聘任专业的市场营销筹谋机构专门地针对性地为本身的品牌做一系列的市场筹谋、推广事情,以便使本品牌的加盟店及署理商充实享受营销专家全程营销照料、培训、咨询与搀扶。 末了贩卖是开店策划的根本,怎样贩卖产品或办事?目的客户怎样确定和探求?对加盟店提供何种广告促销支持?这些问题都必须在加盟前相识明白,特别对付没有商业经历或行业经历的投资者来说尤其紧张。一样平常来说,一个告成的连锁加盟品牌,肯定具备一套成熟完善的行销模式,加盟商只要根据本地的环境加以调解实行就可。 
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