进军中国境内最重要的渠道 ” 这几年。但真正做品牌进军中国境内的游乐设备企业发展很好，郑州游乐设备企业淘汰很快。这很引人深思。深圳铎源塑胶制品有限公司董事长助理李季介绍说，过去铎源游乐设备一直做外销市场，去年因为世界金融危机，外部市场萎缩，该公司加大了中国境内的推广力度，效果非常好据悉，该企业旗下游乐设备品牌 “ 海之雨 ” 婴儿游泳池在中国境内销售额首次突破 2001 万元人民币。
尽管现在内销市场只占该公司销售额的 11% 外销市场仍占 91% 份额，但李季认为，这是一个很好的开端。渠道不畅，这是目前游乐设备入口企业进军中国境内遇到最大困难。李季说，大型的入口游乐设备企业转型比较困难，但也不是不能转，要慢慢转，要找到合适的开拓中国境内的销售好手，要细心拓展渠道。李季表示，中国境内要想开拓成功，混个脸熟必不可少，渠道的建立并非易事，需要时间、机遇以及方法。此观点得到游乐设备协会的认同，王建军说 : 以往只做出口的企业要做内贸，可谓无经验、无渠道。但郑州游乐设备协会的调研也显示，产品内销利润普遍比外销高，王建军强调，虽然中国境内难打开，但一旦打开，前途是绝对的光明。
打入中国境内不能以低利润作代价根据了解，郑州游乐设备企业约 5000 家，约占全国游乐设备企业总数 80% 据郑州省游乐设备协会调研演讲显示，游乐设备行业前年全球金融危机以来不但入口受阻，近期内销渠道不顺畅的问题也较以往更为突出，可以说，以前有做一般贸易的入口企业像现在都想进入中国境内，中国境内很大，谁都看准中国境内。王建军说。据悉，去年国内著名游乐设备生产商、上市公司奥飞游乐设备内销总额增长 17% 而省内著名高档卖场吉之岛游乐设备销售额则同样增长了 18% 王建军表示，这显示了国内游乐设备市场的潜力无限。根据了解，国目前 0 6 岁婴儿人数近 1.7 亿，其中城镇婴童逾 7001 万。而根据国家统计局的数据显示，中国城镇婴童消费支出在家庭总支出所占比例超过 31% 但这个巨大的潜在消费群体并不是眼前唾手可得的蛋糕。王建军说 : 去年以来，大量游乐设备入口商急于向中国境内经销商或卖场供货，已改变了此前供不应求的供求关系，目前大量希望进入中国境内的入口企业越来越难找到合适的经销商。不只如此，王建军还提醒企业，不应为了眼前的利益，企业就以低价、低利润作为代价，建议企业 : 利润不能过低，否则无法保证产品的质量，更难以保证企业后续产品的研发和品牌的推广。
事实上，目前外国玩具比中国玩具好卖得多，价格也贵 4 至 5 倍。原因是现在大多数顾客都比较认牌子，往往名牌游乐设备更受青睐。此外，大部分国外名牌游乐设备在造型设计、色彩等方面均比国产游乐设备更胜一筹。但值得注意的有不少动漫主题的中国玩具游乐设备比较走俏。事实上，外乡原创动漫 “ 喜羊羊与灰太狼 ” 系列游乐设备则颇具吸引力。记者在市内各大百货商店看见，从布娃娃到背包到钥匙扣到音乐盒等都有产品推出，吸引不少消费者驻足。
记者 3 月 10 日从郑州省游乐设备协会获悉。同比下降 24.18% 与此同时，游乐设备入口总额占全国总额约七成的郑州游乐设备去年入口 137.65 亿美元。内销总额却由此前较低数字猛涨至 189.9 亿元人民币。郑州省游乐设备协会常务副会长王建军表示，国外市场不景气的背景下，建议企业多向内贸市场发展。
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